佛法

从佛法角度谈谈我的销售观

微信扫一扫,分享到朋友圈

从佛法角度谈谈我的销售观
0

今天我给大家从佛法的角度讲讲我的销售观,也是给我的团队成员做个分享。

先给大家说一个发生在我身上的事。前段时间我负责采购公司的CRM系统,我先是考察了一些市面上的产品,后来一个纷**客的销售跟我接洽了。刚开始几次都还好,但是我还想做更多的了解,所以我跟他说“给我点时间,我要了解一下同类产品”。但是纷**客的这个销售对我穷追不舍,一周几乎要跟我见两次面,见面的过程中他并没有帮助我梳理出我的困惑,只是一味地比同行的价格,比功能,说他的产品如何好。这样的见面次数再多也对项目推进没有任何帮助。最后一次,他跟我谈的过程中他问我,是不是我们公司没有钱,如果是这样的话,他愿意私人借钱给我。我呵呵了,他还一脸认真的表情,极力表现出很诚恳的样子,我就请他出门了。还没完,后来他又给我打过好几次电话,在我听来他完全没有意识到自己已经失败了,还是跟我一味地谈价格,说可以再谈折扣,可以在谈其他之类的,甚至未先邀约就到我公司来,就像那天一大早敲门喊送快递结果门一开问人家要不要信佛的魔教徒一样。

很有趣的是,在这期间,又有一家CRM公司销售接洽了我,这哥们名字中全是石头,看着也像土向星座的人,语速不快,话也不多,但听我把我的疑虑说完后,能给出中肯建议,对同类产品能做客观分析,能帮我做流程梳理。这哥们跟我就见两次,现在我基本定这家了。

我也是做销售的,我不能说这石头哥对我完全没用销售技巧,技巧是肯定有的,但我没看到带坑的套路。

销售策略和心机套路是两码事,也仅是一念之差。纷**客的销售,想的是如何快速成单让我掏钱,石头哥也想让我成单掏钱,但他知道,只有先帮我解决我的问题后,我才会掏钱,所以他的心态很正很稳,不急不慢,顾问式的,关键是,这很体面。我做销售,很讲究体面,这也是我为什么对那种跳抓钱舞的公司怀有一种恐惧。

【蓝的力量】林蓝的博客商业视频

特别是我们做文创的公司,为客户提供的是艺术定制型服务,很多客户是外行,我们要用通俗的方式帮客户挖掘出他的真正需求,以顾问式的风格去提供服务。我不要把客户当上帝,也不把客户当傻逼,客户就是客户,而我们是有把艺术商业化能力的匠人,我们都要体体面面的,做个好朋友。我不会让我的团队跳抓钱舞,但我会让他们做运动,分析影片,提高审美,保护好匠人的心气。

【蓝的力量】林蓝的博客商业视频

我跟石头哥聊到纷**客公司的风格,他们是销售驱动多过技术研发,销售团队很大,多为会销式的,灌输盲目的激情,压迫式销售。石头哥说了句话我觉得很好,他说“他们称这叫狼性文化,这根本不是狼性文化,这是炮灰文化”。我也这么觉得,招那些欠缺判断力的年轻人,灌输这样的观念,让他们用不对的方法去碰壁,得出不好的结论,自己成为炮灰。所以,我不讲狼性,我讲佛性,我讲精进,积极上进,正确的精进努力,比“狼性”的说法少了误导,多了理智。

从素菜馆里一本书上摘抄一段话:“观音菩萨受到那么多人的供养,他是否有贩卖任何产品呢?当存有一种买卖意识时,格局就不够高远。最高远的格局是什么呢?是“度”。做每一件事都为他人着想,都利益他人,这就是度。这种心态上的差别,其实也就是一念之间的转变。”

大多数人,包括以前的我,看见这样的文字,觉得就是一个纯粹的鸡汤,是空话,是装圣人。“人不为己天诛地灭,商业就是你争我夺,好的销售就是能把别人的钱变为自己的钱”之类的,是大家普遍接受的观念。但后来我明白了,处处为他人着想,有全局观,才是真正能获得持续利益的做法。

这一点都不虚,你待我讲给你听:在一个商业活动中,你做的每一件事都要为他人着想。而这个“他人”,不仅是你的客户,也包括你的同事,也包括你的老板,甚至还包括你自己,和你身后的妻子、孩子、父母,因为你的家庭依赖你的工作。你做的每一个商业决策,你要学会依照与项目的关系紧密程度,把上面提到的这些“他人”依次排在你的前面。你要学会先为他们着想,你才能得到你想要的,因为他们构成了你的世界,他们就是你的世界。

大家应该还记得我之前提出的一个“四赢”的概念,一件真正好的事情,应该是你好、我好、他好、世界好。

在一个商业系统中,“你好”就是客户好,得到很好的产品和服务;“我好”是我、我的同事和老板好,大家付出得到合理的物质回报,同时得到技能提升,老板的现金回流让公司得以正常运转;“他好”就是消费者好,没有受到欺骗,没有吃坏肚子;“世界好”就是没有给世界添乱。

而在商业活动中,要实现这样的四赢,那就要刚才文中说的“度”,你需要学习拥有很高的格局,才能够在这么多的利益中找到一个平衡点。很多大佬做大了,开始学佛,各种形式活动,但是我跟大家说,其实未必是做了大佬你才有资本那么做,你现在开始就可以学习这么做。一个人不懂这个道理,赚到大钱,那是他之前业力的结果,总有消散之时。你从当下开始学习这么做,赚到大钱,那是你现世修行的善报。

 

【素食,健身,内观】

Hello 林蓝

下一篇

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

3 + 16 =

提示:点击验证后方可评论!

插入图片

类别小工具

微信扫一扫

微信扫一扫